Många konsulter trivs i rollen som egenföretagare, men upplever själva säljarbetet som ett jobbigt måste. Vi tog kontakt med säljcoachen och föreläsaren Paula Söderström för att få tips på hur man kan bli bättre på att nå ut mot nya kunder samt dra in nya uppdrag. Paula driver sedan snart 10 år tillbaka företaget Meant To Mind AB som erbjuder utbildningar och tester för att hjälpa kunder öka sin försäljning. Hon har dessutom lång erfarenhet av att arbeta med försäljning inom näringslivet, både som utesäljare och försäljningschef. Paula menar dock att det inte handlar om vad man bör göra som konsult/egenföretagare när det kommer till att marknadsföra sig och sälja mer, utan det handlar snarare om att komma underfund med: Varför gör jag inte det jag vet att jag borde göra? Var är det som håller mig tillbaka? Som utbildad KBT-coach lägger Paula sitt fokus på att hennes kunder ska förstå sina egna blockeringar, för att sedan kunna ändra tankemönster och beteende.
Hur bra eller dåliga är egenföretagare på att sälja sina tjänster?
”Min erfarenhet är att väldigt många egenföretagare tycker att det är jobbigt att sälja, men även att marknadsföra sig själva. Egenföretagare tycker att det är jobbigt att ta första steget och initiera kontakter i säljsyfte. Många får också en chock när de startar eget och säger saker i stil med: ”När jag var anställd var det inte så jobbigt att sälja, men nu när jag är egenföretagare så känns det helt annorlunda, nu ska jag plötsligt sälja in mig själv!”
Varför tycker många att det är så jobbigt och svårt att sälja sina tjänster?
”Forskning visar att man tycker att det är jobbigt att sälja av 23 olika anledningar, men det är oftast inte i själva kundmötet och säljögonblicket som man tycker det är som jobbigast, utan det är i stegen före mötet med kunden. Närmare bestämt, att få kontakt med potentiella kunder, och man brottas med tankar kring hur man ska ta kontakt;
”Ska jag ringa? Nej, det känns inte bra!” eller,
”Ska jag mejla? Aaa, men vad gör jag om de inte svarar på mitt mejl?” eller
”Ska jag gå på frukostmöte på handelskammaren? Jo, det hade varit en bra idé, men mingla är ju inte min starka sida.” eller
”Jag ska nog ta tag i LinkedIn, men det känns ju konstigt att lägga ut inlägg och be kreti och pleti att kontakta mig, det kan ju verka lite desperat!”
Man tycker i regel också att det är jobbigt i stegen efter ett möte när man ska följa upp, för då är det väldigt många som brottas med att känna sig tjatiga.”
Hur kan man träna sig själv på att bli bättre på att sälja?
”Det korta svaret är att inte lägga så mycket energi på att klura ut vad man borde göra, utan mer fundera på varför man inte gör det man borde göra, och utmana sig själva på den punkten. Sorry, det finns ingen 5-punktslista att snabbt checka av, som man kan omsätta direkt och som passar alla. Det är helt individuellt vad man brottas med för hinder, blockeringar, snubbeltrådar.”
Blir du nyfiken kring vad som håller dig tillbaka att ta kundkontakter för att dra in nya uppdrag? Via denna länk kan du göra en gratis quiz för att ta reda på vad som blockerar dig mest i dagsläget. Det tar bara någon minut och därefter genereras en rapport, inklusive rekommendationer för att ta nästa steg och göra det lättare att ta alla de kontakter som krävs för att få in nya uppdrag. Alla som genomgår detta steg får även möjlighet att boka individuellt strategisamtal med Paula, helt gratis.
Vill du få mer inspiration om hur du bygger ditt personliga varumärke online, läs tidigare blogginlägg här.
